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经过一场声势浩大的铺垫,罗永浩的抖音直播首秀终于在 4 月 1 日开场。主角难得准时出现,和以往不同,这场“发布会”不再是他的主场。

他似乎还没有完全从开发布会的状态切换过来,习惯性把“直播间”说成了“演播室”,并用手持纸板代替发布会的PPT。

3 个小时,罗永浩播了中性笔、奈雪心意卡 、扫地机器人等23 款产品,总支付交易额超过 1.1 亿元。

其中,小米10手机作为第七款产品亮相——谁能想到,当初的竞品如今成了甲方。在介绍产品参数时,罗永浩忍不住感叹:“我们才离开了(作者注:行业)一年”,“各种零器件的名字念起来没那么溜了,这一年技术发展太快。”

对于那些熟悉直播带货的观众而言,罗永浩的直播并不顺畅。他多次停顿、离场、调整流程,口误把直播商品“极米投影仪”说成了“坚果”,对小龙虾过敏却在吆喝小龙虾,不爱吃榴莲却在卖榴莲点心……由于流程拖沓和不熟练,以至于播到后面,直播团队不等他的信号,直接上架商品链接。

“听导演的,我们只是演员,我们只是艺人而已。”罗永浩玩笑道——锤子科技还未卖身的时候,他可是连地毯颜色和纪念T恤的外包装都要亲自指定的。

为了表达清零的态度,营造“投身这个行业”的仪式感,罗永浩在直播快结束时,宣布要用一款合作商品剃去蓄了多年的胡子。他先离场做了心理建设,然后要求来点音乐深情告白,但被导演催促加快进度。

“这个东西就不要考虑节奏编排?就卖?”罗永浩问了一句,他有点意外精心编排的环节草草让位于“赶进度”。直播间有一套和发布会截然不同的规则。

最终他卖出了 3876 台小米手机,销量最高的商品是单价 119 元的小龙虾。

罗永浩不是一个人在战斗

罗永浩在入驻抖音后的第一条视频里说:“我很看好抖音直播卖货。接下来,能不能做成抖音带货一哥,就看咱们有多努力了。”

谁都知道,他和抖音互相需要。

在直播带货上,抖音的竞品快手基于博主和粉丝的信任链,成长起了代表人物辛有志和散打哥;淘宝在成熟的电商直播体系之上,树立了标杆人物李佳琦和薇娅;抖音则被甩在身后,既拿不出代表性人物,在品牌商家端也没有确立存在感。从日活数据来看,抖音超过了快手,但2018 年双 11,抖音Top 50的账号才完成了1亿销售,当时快手的散打哥1天销售额就超过了1.6亿;让罗永浩深受鼓舞的那份招商证券调研报告,同样指出抖音成长起来的网红有去淘宝变现的需求。

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